广告牌的行为，意义已经不大。
因为这件事整个中州，包括整个豫省都知道了。
不过大家知道，却不代表咱们不需要打广告，相反，我们还要大打特打。
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。
到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。
第二，则是价格。
现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。
比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当再给出一个点的优惠之类。”
张岳听她完，连忙拦住：“等等，你减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？
虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”
孙倩微微一笑：“这个很简单。
比如一套房产，现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。
也就是，客户只需出二十万。
至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”
张岳呆愣着看了孙倩半：“还有这种操作？
可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？
咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。
难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”
张岳一拍眉头，好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己，自己肯定同意啊！
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵福
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价？什么意思？”
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。
也就是，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。
当然，首付越低，还的房贷就越高。
请收藏：https://m.bqg54.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）