。”安雁总结道。
“这个经验也值得我们机床行业学习啊。”林振华道，“我们现在已经和日本西乎公司掐上了，谁胜谁负，就取决于谁能够赢得客户的推崇呢。你说的情况，我也注意到了，西乎公司的产品的确是非常好。但它对待客户的态度非常自大，基本上不考虑客户的需求。而且是强迫客户按它的产品改变自己的生产方式。这样长期下去。客户自然就会对它产生反感的。而这就是我们的机会。”
“林哥，我相信你。有你主持和西乎公司的竞争。肯定能赢的。”安雁说道，“你们过去不是把那家叫尼宏重工的日本企业给拖垮了吗，我相信过两年，西乎公司也会被你们拖垮的。”
林振华道：“当年和尼宏重工竞争的时候，其实西乎公司还帮助过我们不少呢。我们的许多设备，都是从西乎公司采购的，如果没有这些设备，我们的生产能力很难大幅度提高，也就很难和尼宏重工竞争了。”
“那么现在呢？”安雁问道。
“现在我们要和西乎公司竞争。也还有一个很明显的短板，那就是工控芯片的问题。目前国内的工控芯片水平很还差，无法满足我们大批量生产数控机床的需要。我们的工控芯片主要依赖于进口，其中日本KHN公司的芯片，对我们很重要。”…,“KHN……”安雁轻轻念叨着，停了片刻，才问道：“林哥，你现在担心的是什么？”
林振华道：“我现在最担心的，就是KHN出于与西乎公司之间的关系考虑，中断对我们的芯片供应。如果出现这种情况，我们就不得不转而从德国或者美国寻求芯片，成本方面有可能会大幅度提高。”
安雁问道：“你觉得KHN有可能中断对你们供应芯片吗？”
林振华道：“我们分析过了，觉得有一些风险。我们和KHN之间有供货协议，而且也是KHN的重要客户，从表面来看，它不应当中断与我们的合作。但另一方面，KHN和西乎公司都是日本企业，它会不会从维护日本企业利益的角度出发来为难我们，是很难说的。毕竟，如果把我们中国企业挤垮了，日本企业占据了中国市场，同样需要采购KHN的芯片，对于KHN来说，我们的死活与它是无关的。”
安雁笑了笑，说道：“如果我们再给KHN加一个砝码，让它觉得不能得罪中国企业，否则会蒙受巨大的损失，我想，KHN就不敢歧视你们了。”
“雁子，这么说，你是打算出手帮忙了？”林振华看着安雁问道。
林振华跑到安雁这里来谈论KHN的事情，其实是有所考虑的。KHN是一家专门从事电子芯片设计和生产的大型企业，其产品包括汉华所急需的工控芯片，也包括家用电器上用的各种控制芯片。中
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