联集团可是行业龙头,华东区又这么忙,李东不觉得对方有时间来通州参加一个宴会。
陈刚见李东不说话,想了想便主动出声道:“李总,初次见面,常言道交浅言深,可今日我有几句话不吐不快,李总能否听我说几句?”
“陈总尽管直言。”
“自从华润和物美退出,对时代的收购只剩下我们两家了。李总知道我们为什么会谈判至今,却在最后输给了远方吗?”
李东不假思索道:“因为百联的需求没我们迫切。”
价格其实是次要因素,真正的主要原因还是百联没那么大的需求。
和远方急需开拓不同,百联现在门店数量多不胜数,对他们而言,收购时代成功与否,都只是锦上添花罢了。
而对远方而言,时代关系到他们的整体布局和战略目标。
两种心态的不同,自然也造成了谈判的时候,心理底线不同。
李东收购时代,花费了24个亿,不过在他看来这很值。
可在百联看来,24亿恐怕远远超出了他们的心理底线。
李东不知道陈刚想找他说什么,不过在这种问题上,倒也没什么好隐瞒的。
果然,听到李东说完,陈刚露出赞同的眼神。
“李总说的不错,这是一点,也是很重要的一点。不过李总有所不知,其实我们之所以放弃继续谈判,还有一个重要原因。”
“陈总请说。”
“那就是时代的商圈和百联,以及华润都有大部分重合区域,我们虽然想收购时代,可实际上我们更想做的是单独收购一部份门店,比如苏南这边的时代门店……”
“陈总的意思是?”
“对,苏南算是我们的真空领域,对这里的时代门店,我们很感兴趣。可惜方先生不愿意拆分出售,这也是我们谈判一直未能有太大进展的缘故。”
李东微微皱眉道:“陈总和我说这些,难道是想从我手中单独收购时代在苏南的门店?陈总觉得可能吗?”
苏南的经济可是很发达的,这里也是时代的大本营。
时代虽然在其他地方也有门店,可在别的地方影响力并不是很大。
李东之所以溢价收购时代,就是为了时代的品牌效应,所以说拆分时代,将苏南的门店出售给百联,这根本不可能。
除非李东脑袋进水了差不多,要不然这种事他肯定不会干的。
他想到的事,陈刚自然不会想不到。
陈刚笑了笑解释道:“李总别误会,我没这个意思。”
“那陈总什么意思?”
“我是说,我们可以合作。”
“合作?”
“对,合作。”
“怎么合作?”
“远方收购时代,百联对远方进行持股,甚至是换股!”
陈刚这话一出,他身边的那位女人都有些惊讶,显然没想到陈刚会说这个。
换股?
这可不是一个华东区副总经理能做的决定,起码要经过董事会商讨才能做出这样的决策。
可拿百联的股份换取远方的股份?
女经理怎么想都觉得有点不靠谱,远方目前虽然发展的不错,可和百联一比,差距太大。
百联持股远方还有可能,换股,董事会能通过这样的决议吗?
不管她如何想,陈刚说出这话就眼神灼灼地看向李东,仿佛很期待听到李东的回答,或者是看到他吃惊的神情。(未完待续。)
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