不会比你次吧?所以你的那些客户,会选择跟谁合作?而你的厂子没有营收,又能挺多长时间?一个月,还是两个月?”
他这话说得没错,现在宏远机械厂,已经颇具规模了,单单每月的工人工资,都是笔很大的开支;就更不要说原料、机器保养、公司日常运营等等成本。实体企业就是这样,一般要是停摆上三个月,基本就开始负债。
“张志强,你真的太过分了!什么仇、什么怨,你怎么就是揪着我们不放?向阳没把技术给你吗?你还要干什么?!”宋叔的脸,变得更加苍白了。
“无仇无怨,我就是看你们俩不舒服,我就是想让向阳,跪在我面前求饶;老子现在有的是资本,我就喜欢欺负人。”宋叔越生气,张志强似乎就越得意。
我侧过身,对着宋叔的后背,轻轻拍打着,帮他顺了顺气,又看向张志强道:“给你的那些业务员打个电话,看看到底是个什么情况吧;张志强,不要得意的太早,否则会被现实,啪啪打脸的!”
“我还用跟业务员打电话?辉越和海兰达的联盟,谁敢不跟我们合作?”张志强别着脑袋,自信满满地盯着我咬牙道。
“万一要有不识抬举的客户呢?人家要是认定了我,只跟我合作呢?”我反问他说。
“好,我这就打电话,老子倒是想看看,到底谁那么不识抬举!凡是不与我合作的客户,将来我必定让他们,吃不了兜着走!”
说完,张志强就开始打电话,一个接一个地打;可越打,他就越发虚,越难以置信;最后脑门儿的汗都出来了,在我的市场地盘上,竟然没有一个客户,选择与海兰达合作!
他懵了,眼神血红地看着我,满脸的茫然,使得他根本就想不明白,事情为什么是这样?!
与我而言,真的要感谢那条短信,是谢长发给我透露的风声;他在信息里说,张志强把技术资料,拿给了辉越以后,便跟对方提了个条件;而这个条件,就是让辉越与他联手,先把我给灭了!
谢长发还说,辉越突然开始加紧生产,而且产品基本与我厂里的重合;这也就意味着,他们要大量囤货,企图一击毙命,拿价格战和数量优势,将宏远机械厂彻底挤死。
所以我给姜雪出了个主意,那就是与现有客户,签订一份战略合约;合约期一年,我们就让利1%,两年就是2%,但基本所有的合作商,签的都是五年,而我们会给客户,五年内让利5%。
5%的利润,傻子才不签约呢!但只要签约,接下来的五年,他们就只能用我们宏远的货,绝不能再与任何一家,与我们产品有重叠的企业,进行合作。一旦违约,那高额的赔偿金,足够我们宏远吃一辈子!更不是这些客户,能赔得起的。
谢长发这颗棋子,真的是太好使了;只要有他在,那辉越对我来说,就不存在秘密;所以张志强这套王八拳,连我衣服的边儿都没沾上。
“张志强,智商不够,就不要硬出风头;否则将来,你连怎么死的都不知道!”说完,我拽起宋叔的胳膊,就直接出了医院;张志强这种杂鱼,早晚有一天,我会顺手拍死他。
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