“顾哥，这台样机你还没见过吧？这批小型机就是三年前，我们问ibm公司进货的，用于为各大经销商提供远程无预付款电子订货的伺服器。

　　这已经是ibm小型机里最便宜的了，不过还是要几万美元一台，我相信世上不会再有哪家做电子产品和软体销售生意的公司，像我们这么下血本砸电子商务这种新交易模式了。”

　　alibaba总部那幢写字楼里，一楼就有大展厅，里面陈列了公司发展史上很多阶段性的尝试。

　　此时此刻，马风津津乐道为顾骜解说的，就是一台1988年买的ibm小型机。

　　如前所述，马风当年为了把顾骜交代的“小众长尾”需求做起来，搞定经销商的反抗、解决商务问题，只是其中一部分重要工作。

　　可是，还有更重要的技术问题，当时很难解决。

　　后来，马风自学了很多“美国线上”公司1985年以来区域网路卖游戏卖数据的模式和经验，加上顾骜鼓励他不要怕亏钱，勇于跟进，他才一咬牙弄出了一套方案：

　　给全美各大城市的一二级经销商，都配一台小型机，连上公司自行架构的远程内网。

　　具体联网方式当然是依靠电话线拨号网路，每一丁点数据传输，都是要按流量被at&t收电话费的。

　　架网的技术顾问方面，当时是找了顾骜的老朋友、美国线上独董之一的黑格先生，帮忙牵头的，美国线上答应提供技术支援，还给天鲲黄页打了折。

　　ibm方面为这个计划供应了机器，而且听说是顾骜为了尝试电子商务的先驱开拓，ibm方面也想共襄盛举捞点名声，加上那两年ibm、摩托罗拉、王安正在暗中接触筹划wim联盟，所以ibm方面也给打了一定的折扣。

　　另外，或许有些看官不理解：搞个远程电商，为什么要买昂贵的小型机，而不能买便宜的个人电脑呢？王安公司自己就是生产个人电脑的，还便宜，顾骜为什么自家的公司不用，要给美国佬赚钱？

　　这里面就涉及到一个技术痛点了，因为即使是到了1990年万维网诞生的时候，网路上都是没有伺服器-客户端架构的，也就是说当时所有的接入节点都得扮演相容混同的角色，因此pc电脑不足以成为直接的远程接入节点，充其量只能作为本地区域网路的附庸。

　　伺服器-客户端这个架构，就是要到1991年6月，穀佛网诞生的时候才有的。至于后来历史上93年之后的万维网也有了，那是因为学习了穀佛网，改造了万维网自身。

　　而顾骜当时是1988年就让马风尝试了，当时不但没有穀佛网，也没有万维网，当然只能按照老式昂贵的方式，按“美国线上”的经验，全部上小型机。

　　（小型机从指标上来说，有点像后来的伺

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