拉人，要解决真需求。
至于你提到的当年布点所购入的机器，要提前折旧完毕的事儿，我觉得也不用算得那么悲观——对了，那些当年布点的电商专用小型机，是完全我们自己掏钱的么？相关的经销商就一点都没摊销宣发成本？”
马风连忙解释：“也有摊销一部分的，当时谈好了是经销商承担20%，我们承担80%，所以他们最多也就一个网点出资一万美元而已。”
即使新渠道的销售推广的分成，完全由阿狸巴巴公司享有、不给渠道商分成，从协议和法理的角度上来说，依然是可以要求经销商们出一点钱的。
这就跟你肯德基的加盟店，要把销售额的12%作为“广告费摊销”上缴总公司一个道理——电视上网路上那些小鲜肉代言人，都是肯德基总公司请来拍的，而广告宣传的效果是每一家门店都会享受到的。
顾骜让马风开闢新渠道阿狸巴巴，严格来说也会提升天鲲品牌的知名度、多上一些新闻、增加品牌的“高科技含量”贴金度，美化公众认知。
所以，多多少少可以让经销商按照“广告费”的名义摊销。
至于马风担心未来进入穀佛网的伺服器-客户端架构模式后，那些用了四五年的小型机无法找到接盘者，那也是基于80年代经验的考虑。
在80年代那些ibm的小型机，很多都是卖出去时作为某些用途定制后，就比较难挪作他用的。那时候的电脑不像后来的电脑/伺服器，随时随地重装系统、升级硬体，然后卖二手机。
ibm的客户，都是比较专业的，ibm也很少容忍二手市场壮大，加上销售小型机往往需要配ibm的付费技术服务，你要是随便乱卖二手货，ibm不给售后，用户就歇菜了。
这个时代人们对小型机的认知，就跟后世工厂买plc调控的工业机器人差不多。
不过顾骜知道，随着未来伺服器-客户端的网路架构渐渐普及，ibm肯定是迟早撑不住这个压力，不得不放开监管的。
不然那么多客户手上的小型机，还没到物理报废年限，就已经面临“用更便宜的方案可以更好地解决网路接入需求”，你总不能扛着让这些客户都不更新设备吧。
马风说的那些机器，再过个两年，大约5年使用期之后，就想办法卖二手机处理掉吧。
就当一台只回血1万多美金，那也相当于两年多折旧了，总金额方面能比直接报废少亏损大约一千万美金。
实在不行就当做慈善，重装一下系统，把旧机器半卖半送捐给国内某些科研机构。
1995年以前，国内需要用到小型机的，多半也是科研单位了，全中国那么多院所，还消化不掉几百台小型机么。
慈善就从顾骜的账上算好了，也别走阿狸巴巴的亏损了
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