王安电脑一年砍下40亿美元总销售额，这个数字看上去很美。≠，↗o●

　　可惜利润方面，就远不如后世苹果打法那么“有尊严”了。

　　因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线，要实现的功能也差不多。所以在硬体层面，王安w电脑的成本，跟苹果的ac-ii想差不了多少。

　　苹果公司在乔布斯的强硬姿态下，一直觉得均摊后成本1500的东西，要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期，为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌，所以基准价只是1980美元。

　　不过这个低价也不是顾骜导致的，不是顾骜不想追求逼格，而是王安这个牌子一贯以来继承下来的，要改也不可能好高骛远一步到位，那样只会让原有粉丝觉得没诚意。

　　在整个70年代末和80年代中前期，王安的办公电脑，主打的就是“功能精简，同时价格也便宜。用来办公性价比最好，不浪费”的人设。

　　一台王安上一代的文字处理机，在8283年上市的时候，整机售价也就1200美元，是当时全美国最便宜的个人电脑。

　　所以，这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后，只能是循序渐进、徐徐图之，一步步转型向高级走。

　　这就意味着，一台机器的研发成本摊销后毛利，只有400多美元，扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费，一般按15个百分点算，理论纯利润也就不到200美元了。

　　而且，这个演算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销，在这种量级的电脑公司，一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台，这就导致账面上平摊到每一台的研发费，要多几十美元。

　　另一方面，15的营销和推广费费率，只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓，那部分要让度的利益肯定要多不少——

　　别的不说，光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网路，王安公司直接给了3的公司股权交给天鲲持股，作为渠道使用成本。这部分折算下来，可不得价值上亿美元，摊到每台电脑上，可不就100多美元了。

　　或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西，都能换取实打实的股份”这个账算不明白，那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。5v，●●o

　　比如2015年前后，狗东两拨出让了大约40的公司股权，其中一半的20股份，是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的，一共花了15亿美金。还有一半的20股份，当时是腾云的小马哥买的，但腾云只出了3亿美元的现金，外加一个“微信主界面‘购物’

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